Aandachtspunten bij bedrijfsovername

Waarom voorbereiding op een bedrijfsovername belangrijk is

Een bedrijfsovername komt vaak sneller op je pad dan je verwacht. Een interessante overnamekandidaat meldt zich, of een koper toont belangstelling voor jouw onderneming. Ondernemers die hun organisatie op orde hebben, kunnen sneller schakelen en betere keuzes maken.

Een goede voorbereiding vergroot niet alleen de kans op een succesvolle transactie, maar kan ook bijdragen aan een hogere bedrijfswaarde.

Zorg voor een duidelijke visie en strategie 

Een bedrijfsovername begint met heldere doelen. Wat wil je als ondernemer bereiken? En hoe sluit een mogelijke overname daarop aan? Werk vanuit een duidelijke missie en visie. Vertaal deze naar strategische en operationele plannen. Leg afspraken vast en zorg dat iedereen binnen de organisatie dezelfde richting kent.

Een overname moet bijdragen aan de langetermijndoelstellingen van je onderneming en geen losstaande beslissing zijn.

Ken je markt en klanten

Inzicht in je markt is belangrijk bij een bedrijfsovername. Kijk daarom regelmatig naar ontwikkelingen binnen jouw sector, veranderingen in klantbehoeften en nieuwe concurrenten.

Breng in kaart:

• Kansen en bedreigingen in de markt.
• Sterke en zwakke punten van je onderneming.
• De spreiding van je klantenbestand.
• Nieuwe groeimogelijkheden.

Een gezonde spreiding van klanten verlaagt het risico. Wanneer een groot deel van de omzet afhankelijk is van enkele klanten, kan dat de aantrekkelijkheid van je bedrijf voor kopers verminderen.

Beoordeel je afhankelijkheid van leveranciers

Leveranciers spelen een belangrijke rol in de continuïteit van je onderneming. Onderzoek daarom hoe afhankelijk je bent van specifieke leveranciers. Zijn er alternatieven beschikbaar? Zijn afspraken goed vastgelegd? En welke risico’s ontstaan als een leverancier uitvalt?

In sommige situaties kan een overname van een leverancier interessant zijn om meer grip te krijgen op de keten. Tegelijkertijd is het goed om te beseffen dat andere bedrijven jouw onderneming mogelijk ook als strategische schakel zien.

Verminder de afhankelijkheid van de dga

Veel ondernemingen leunen sterk op de directeur-grootaandeelhouder (dga). Dat vormt een risico bij een bedrijfsovername. Wanneer belangrijke kennis, klantrelaties of beslissingen vooral bij één persoon liggen, ontstaat kwetsbaarheid. Potentiële kopers houden hier rekening mee en kunnen daardoor een lagere waardering aan je bedrijf geven.

Maak je organisatie daarom minder afhankelijk van jezelf. Zorg dat kennis wordt gedeeld, verantwoordelijkheden worden verspreid en klantcontacten niet bij één persoon terechtkomen.

Investeer in een sterke organisatie

Een overdraagbare organisatie is aantrekkelijk voor kopers én beter voorbereid op groei. 

Zorg dat medewerkers kennis delen en dat belangrijke processen zijn vastgelegd. Denk aan werkinstructies, klantprocessen en afspraken met leveranciers. Wanneer werkzaamheden goed zijn gedocumenteerd, kunnen taken eenvoudiger worden overgenomen bij ziekte, vertrek of een bedrijfsovername.

Zorg voor betrouwbare managementinformatie

Tijdens een bedrijfsovername willen kopers snel inzicht krijgen in de prestaties van een onderneming. Daarom is het belangrijk dat je informatievoorziening op orde is. Denk aan:

• Financiële gegevens.
• Klantinformatie.
• Personeelsgegevens.
• Contracten.
• Intellectueel eigendom.
• Productinformatie.

Met actuele managementrapportages kun je beter sturen op resultaten en sneller informatie aanleveren tijdens een overnametraject.

Kies een passende juridische en fiscale structuur

Een goede juridische en fiscale structuur kan een bedrijfsovername aanzienlijk eenvoudiger maken.

Controleer regelmatig of de huidige structuur nog aansluit bij de ambities van je onderneming. Een flexibele inrichting maakt het vaak makkelijker om gebruik te maken van fiscale regelingen en juridische mogelijkheden rondom een overname. Wanneer de structuur niet goed aansluit, kan dit juist vertraging, extra kosten of beperkingen veroorzaken.

Meer weten welke valkuilen en verkoopfasen er zijn bij een bedrijfsverkoop, download ook het whitepaper 'Succesvolle bedrijfsverkoop in vier fasen: voorkom de valkuilen'.

Meer weten?

aaff is graag overal van betekenis. Heb je een vraag over een bedrijfsovername, de voorbereiding daarvan of de aan- en verkoop van een onderneming? Neem contact op met onze specialist.