Overnamegolf in de installatiebranche

Stijging overnames installatiebranche

Volgens het CBS steeg het aantal overnames in de installatiebranche tot en met het derde kwartaal van 2024 met 30%, vergeleken met dezelfde periode in 2023. Het totale aantal bedrijfsovernames in Nederland nam 'slechts' met 14% toe.

Groei door overname

Partijen kiezen steeds vaker voor overnames door te anticiperen op veranderende  marktomstandigheden, om zo hun positie te versterken. Dit gebeurt vaak om de volgende redenen:  

• De groeiende vraag naar duurzame oplossingen, zoals elektrificering van zakelijk vastgoed en woningen en het bijbehorende personeelstekort.
• Synergievoordelen, waaronder gezamenlijke opleidingsprogramma’s, inkoopvoordelen en een breder dienstenaanbod. 
• Een stabiele opdrachtenstroom, bijvoorbeeld uit onderhoud en renovatie. 
• Het versterken van de regionale marktpositie door strategische overnames.  

Waarom ondernemers kiezen voor verkoop

Dit zijn echt uitdagingen waar jij als installateur met goed ondernemerschap op kunt inspelen. Maar waarom kiezen steeds meer ondernemers er juist nu voor om te verkopen?  Het ondernemersbestand vergrijst en zonder opvolging lijkt een verkoop in deze periode van hoge vraag dan ook steeds verleidelijker.

We merken in de praktijk dat ondernemers in de laatste fase van hun carrière minder energie en middelen hebben om te investeren in nieuwe en complexere technieken. Ook de kosten voor de opleiding van personeel kan een obstakel zijn. Daarnaast nemen de eisen van opdrachtgevers toe, zoals een hogere mate van flexibiliteit en certificeringseisen, wat voor veel ondernemers een grote uitdaging vormt.

Welke partijen zijn op overnamepad?

Er zijn verschillende kopers actief op de installatiemarkt, elk met hun eigen (overname)strategie en doelstellingen. 

• Grote marktspelers zoals VDK Groep, Hoppenbrouwers en Unica. Neem VDK: in twaalf jaar tijd groeiden ze succesvol uit, door een meer dan actieve ‘buy and build strategie’, tot de tweede installateur van Nederland met ruim 5.000 medewerkers.
• Investeringsfondsen (private equity). Tussen 2020 en 2022 hebben deze fondsen zich ingekocht bij een aantal middelgrote installateurs. In het afgelopen jaar zijn ze zichtbaar steeds actiever geworden op de overnamemarkt om hun marktaandeel te vergroten.  Voorbeelden van deze partijen zijn Van Losser (Egeria Capital), Pronk Groep (Synergia) en Elektro Groenweg (31 Capital). Deze fondsen hebben recent een aantal opvallende overnames aangekondigd en blijven actief op zoek naar nieuwe kansen in de overnamemarkt. 
• Ook traditionele familiebedrijven proberen zich te onderscheiden in de markt door gerichte acquisities. In 2024 hebben Van Dorp, De Groot Installatietechniek en de Koninklijke Damstra Groep al meerdere overnames aangekondigd.

De keuze ligt bij de verkoper

Het is geen verrassing dat vooral de grotere bedrijven in de installatiebranche actief zijn op de overnamemarkt. Tegelijkertijd hebben verkopers daadwerkelijk iets te kiezen in het type koper.  Wil je jouw installatiebedrijf verkopen aan een familiebedrijf? Vind je het belangrijk dat de bedrijfsnaam blijft bestaan? Kies je voor een korte overdrachtsperiode of wil je juist nog voor langere tijd betrokken blijven en mee blijven ondernemen? Al deze keuzes bepalen welke partij de meest geschikte koper is voor jouw bedrijf. 

Toekomst van jouw bedrijf

aaff Corporate Finance heeft recent meerdere transacties in de installatiebranche afgerond en is goed thuis op het gebied van zowel verkoop als aankoop van een installatiebedrijf. We praten graag aan tafel verder met jou welke mogelijkheden wij zien in de markt en hoe de prijsvorming en waardering van jouw bedrijf zich (blijven) ontwikkelen. Wil je hier verder over praten? Neem dan contact op met onze corporate fincance adviseurs!