Waarom de installatiebranche aantrekkelijk is voor kopers

Overnames in de installatiebranche blijven hoog

Ook in 2024 en 2025 bleef het aantal transacties stevig. Zo vonden er in die periode ruim honderd overnames plaats binnen de sector. De verwachting is dat deze ontwikkeling de komende jaren doorzet.

Waarom installatiebedrijven kiezen voor overnames

Overnames worden ingezet om sneller te groeien en beter in te spelen op veranderingen in de markt. Dit gebeurt vaak om de volgende redenen:  

• De groeiende vraag naar duurzame oplossingen (zoals elektrificering van zakelijk vastgoed en woningen) en technisch complexe installaties in combinatie met een tekort aan personeel en specialistische kennis.
• Synergievoordelen, waaronder gezamenlijke opleidingsprogramma’s, inkoopvoordelen en een breder dienstenaanbod.
• Een stabiele opdrachtenstroom, bijvoorbeeld uit onderhoud en renovatie.
• Het versterken van de regionale marktpositie door strategische overnames. 

Waarom installateurs hun bedrijf verkopen

Het ondernemersbestand vergrijst en zonder opvolging lijkt een verkoop in deze periode van hoge vraag dan ook steeds aantrekkelijker. 

In de praktijk zien we dat installateurs vooral kiezen voor verkoop wanneer opvolging ontbreekt of investeringen in nieuwe technieken te groot worden. Dit hangt vaak samen met de fase waarin ondernemers zitten, waarin de bereidheid en mogelijkheden om te investeren afnemen. Ook de kosten voor de opleiding van personeel kunnen een obstakel zijn. Daarnaast nemen de eisen van opdrachtgevers toe, zoals flexibiliteit en certificeringseisen, wat voor veel ondernemers een grote uitdaging vormt.

Wie kopen installatiebedrijven op? 

Er zijn verschillende kopers actief op de installatiemarkt, elk met hun eigen (overname)strategie en doelstellingen. 

• Grote marktspelers zoals VDK Groep, Hoppenbrouwers en Unica. Deze partijen bouwen hun positie verder uit via een zogeheten ‘buy-and-build-strategie’.
• Investeringsfondsen (private equity). Investeerders spelen inmiddels een grote rol in de sector en zijn actief op zoek naar nieuwe overnames om hun marktaandeel te vergroten. Voorbeelden zijn Van Losser (Egeria), Pronk Groep (Synergia) en Elektro Groenweg (31 Capital). 
• Ook traditionele familiebedrijven proberen zich te onderscheiden door gerichte overnames, zoals Van Dorp, De Groot Installatietechniek, Morrenhof-Jansen en de Koninklijke Damstra Groep. 

De keuze ligt bij de verkoper

Het is geen verrassing dat vooral de grotere bedrijven in de installatiebranche actief zijn op de overnamemarkt. Tegelijkertijd hebben verkopers daadwerkelijk iets te kiezen in het type koper.  Wil je jouw installatiebedrijf verkopen aan een familiebedrijf? Vind je het belangrijk dat de bedrijfsnaam blijft bestaan? Kies je voor een korte overdrachtsperiode of wil je juist nog voor langere tijd betrokken blijven? 

De huidige marktdynamiek zorgt ervoor dat verkoop voor sommige installatiebedrijven een logische stap is, terwijl anderen juist kiezen voor een andere koers.

Meer weten?

aaff is graag overal van betekenis. Onze adviseurs begeleiden regelmatig overnames in de installatiebranche en kennen de markt goed. We denken graag met je mee over de mogelijkheden in de markt en de waardering van jouw bedrijf. Of je nu kijkt naar groei via overname of juist verkoop overweegt, we sparren graag met je over jouw situatie. Neem contact op met onze corporate adviseurs.